2012年注冊會計師考試強化訓練階段,小編特為您搜集整理了2012年注冊會計師考試戰(zhàn)略與風險管理 預測強化綜合題(十五),希望對您的復習有所幫助!!
1.簡述影響供應商議價能力的因素。
2.簡述影響購買商議價能力的因素。
3.簡述戰(zhàn)略群組的含義以及確定戰(zhàn)略群組應考慮的因素。
【答案】
1.能夠影響供應商議價能力的岡素包括:
(1)市場中有無替代品,有無其他供貨商;
(2)該產品或服務是否是獨一無二的及轉換成本高低;
(3)供應商所處行業(yè)公司數量及壟斷程度;
(4)供應商的產品對于客戶的生產業(yè)務重要性高低;
(5)企業(yè)的采購量占供應商產量的比例高低;
(6)供應商是否能夠實現(xiàn)前向一體化。
2.能夠影響購買商議價能力的岡素包括:
(1)購買商從賣方購買的產品占賣方銷售量的比例;
(2)購買商購買的產品對其經營的重要性;
(3)轉換成本的高低;
(4)購買商購買的產品或服務占其成本比例的高低;
(5)購買商購買的產品或服務的可替代性;
(6)購買商采購人員的談判技巧;
(7)購買商是否有能力自行建造或提供供應商的產品或服務。
3.(1)戰(zhàn)略群組是指競爭對手會有許多不同的分組,每個群組在相似產品、市場類別中遵循相似戰(zhàn)略,這些群組被稱為戰(zhàn)略群組。
(2)確定戰(zhàn)略群組的因素包括:產品類別、消費者群組、按國家或區(qū)域劃分的群體細分、競爭對手等。
(3)并非所有的競爭對手問都是直接互相競爭的,只有處于同一戰(zhàn)略群組的企業(yè)才是真正的競爭對手,每個群組根據其采取的競爭戰(zhàn)略不同而在市場中具有不同的地位。
(4)管理層確定戰(zhàn)略群組可以更好地沒計產品和營銷力’案來滿足消費者需求,可更準確定義正在與企業(yè)競爭的對手,并確定可阻止?jié)撛诟偁帉M入該戰(zhàn)略群組的網素。
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