2014年企業(yè)法律顧問(wèn)考試管理知識(shí)基礎(chǔ)練習(xí)

(二)

某生產(chǎn)化妝品的跨國(guó)公司，為使產(chǎn)品打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，在對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)查分析后，決定以白領(lǐng)女性顧客群體作為其目標(biāo)市場(chǎng)，集中營(yíng)銷(xiāo)。由于化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為使自己的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷(xiāo)路，給消費(fèi)者留下美好的印象，該公司著力培養(yǎng)自己產(chǎn)品的特色，決定采取差別化的產(chǎn)品策略以區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為此，他們?cè)诋a(chǎn)品性能、特色方面下工夫，建立良好的售后服務(wù)體系，并且在產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)、文字和視聽(tīng)媒體方面作文章，取得很好的效果。

幾年后，該公司在中國(guó)市場(chǎng)上取得良好的業(yè)績(jī)，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、相對(duì)市場(chǎng)占有率均較高。公司不斷加大投入，以維持公司的市場(chǎng)地位。各大媒體對(duì)該公司也給予了密切關(guān)注。當(dāng)有問(wèn)起該公司的成功秘訣時(shí)，公司銷(xiāo)售總監(jiān)認(rèn)為兩點(diǎn)很重要，首先觀念上，公司注重生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)那些“顧客需要的，企業(yè)擅長(zhǎng)的，符合企業(yè)整體利益的產(chǎn)品”，企業(yè)要有社會(huì)責(zé)任;其次調(diào)整了企業(yè)銷(xiāo)售策略，從原來(lái)商家到企業(yè)訂貨的銷(xiāo)售方式，改變?yōu)橥毒拶Y直接建立化妝品專賣(mài)店，在過(guò)去幾年內(nèi)在全國(guó)建立了300多家專賣(mài)店。

根據(jù)上述資料，回答下列問(wèn)題：

75.該公司在完成細(xì)分市場(chǎng)后，采取( )市場(chǎng)進(jìn)入模式打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)。

A.密集單一

B.有選擇的專門(mén)化

C.產(chǎn)品專門(mén)化

D.市場(chǎng)專門(mén)化

76.該公司在給其產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，為培養(yǎng)其產(chǎn)品特色所確定的定位差異是( )。

A.產(chǎn)品差異

B.服務(wù)差異

C.人員差異

D.形象差異

77.根據(jù)波士頓矩陣法，該公司產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上屬于( )。

A.金牛產(chǎn)品

B.明星產(chǎn)品

C.問(wèn)題產(chǎn)品

D.瘦狗產(chǎn)品

78.該公司銷(xiāo)售總監(jiān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是( )觀念。

A.產(chǎn)品

B.推銷(xiāo)

C.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

D.社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)

79.該公司改變銷(xiāo)售策略產(chǎn)生的結(jié)果是( )。

A.分銷(xiāo)渠道由間接式變成直銷(xiāo)式

B.銷(xiāo)售渠道變長(zhǎng)

C.銷(xiāo)售渠道變寬

D.銷(xiāo)售渠道變短

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（責(zé)任編輯：何以笙簫默）

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