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運用產(chǎn)品分析

1.運用產(chǎn)品一市場矩陣分析方法，從中發(fā)現(xiàn)新的市場機會。運用這種方法可以從以下四個方面去尋找市場機會：

一是市場滲透方面。

二是市場開發(fā)方面。

三是產(chǎn)品開發(fā)方面。產(chǎn)品開發(fā)是指企業(yè)通過向現(xiàn)有市場提供改良產(chǎn)品、全新產(chǎn)品或增加現(xiàn)有產(chǎn)品的吸引力等方法去更好地滿足市場的需要，同時，研究在產(chǎn)品開發(fā)中注意發(fā)現(xiàn)新的市場機會。

四是多角化經(jīng)營方面。

2.散布圖的分析方法：散布圖作出后，需要從中解讀出相應(yīng)的質(zhì)量信息。

(1)有無相關(guān)關(guān)系分析。

參見散布圖的類型，確認數(shù)據(jù)分布屬于哪一種情況，從而做出正確的判斷。

(2)有無異常點的分析。

散布圖上的點大都集中在一起，有個別的點會脫離集中區(qū)域，成異常點。造成異常的原因很多，如測量失誤，作業(yè)條件的變更等。這種情況下要追究原因，不要放任自流。

(3)對于不相關(guān)的情況必要時需做分層分析。

在進行散布圖相關(guān)分析后，當(dāng)出現(xiàn)不相關(guān)的分布時要做分層分析。有時按原料、機器臺別、季節(jié)、班組分別繪制散布圖后，也許會發(fā)現(xiàn)原來的數(shù)據(jù)分布是一種假象，分層后可能會給我們提供新的信息

市場定位的方式有三種：

1.迎強定位，又稱競爭性定位

2.避強定位，又稱回避性定位

它是指企業(yè)力圖回避與目標市場上現(xiàn)有的實力最強或較強的競爭者的直接對抗，即避開強者，將本企業(yè)的產(chǎn)品定位于市場上某些空白領(lǐng)域或縫隙之處。這種定位方式一般風(fēng)險較小，成功率較高。但是，避強定位也往往意味著企業(yè)占據(jù)的并非是市場的最佳位置，對于那些目前實力尚未達到向市場強者發(fā)起挑戰(zhàn)的企業(yè)來說，這一定位常常被廣為采用。

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