2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試經(jīng)紀概論強化題

一、單項選擇題

1.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構在( )中，更注重與客戶建立長期的合作關系。

A.房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀業(yè)務

B.房地產(chǎn)租賃經(jīng)紀業(yè)務

C.房地產(chǎn)轉讓經(jīng)紀業(yè)務

D.房地產(chǎn)抵押經(jīng)紀業(yè)務

2.客戶開發(fā)中最快最有效的方式是( )。

A.駐守

B.同行開發(fā)

C.信函開發(fā)

D.老客戶開發(fā)

3.對于房地產(chǎn)經(jīng)紀人的資格條件、信用能力、服務標準等委托人應該知情的信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應( )告知委托人。

A.在合同簽訂前

B.在合同簽訂時

C.在合同簽訂后

D.隨時

二、多項選擇題

1.我國房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)主要的代理業(yè)務包括( )。

A.新建商品房銷售代理

B.承租房屋代理

C.房屋出租代理

D.存量房出售代理

E.二手房買房代理

2.下列存量房經(jīng)紀業(yè)務基本流程中正確的做法是( )。

A.客戶就是上帝，跟著客戶的思路走

B.尊重和利用顧問

C.了解出租人

D.能力判斷

E.絕對禁止“壓迫”措施

【答案及解析】

一、單項選擇題

1.【答案】B

【解析】按交易類型可將房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務分為BCD，轉讓包括買賣、贈與、互換，而房地產(chǎn)經(jīng)紀人主要從事的房地產(chǎn)轉讓經(jīng)紀業(yè)務是房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀業(yè)務。由于租賃交易的當事人反復交易的頻率遠遠高于買賣交易的頻率，在開展房屋租賃經(jīng)紀業(yè)務時，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構更注意與客戶建立長期合作關系。

2.【答案】B

【解析】客戶開發(fā)的方法之同行開發(fā)是客戶開發(fā)中最快最有效的方式。

3.【答案】A

【解析】當委托人已有初步委托意向時，房地產(chǎn)經(jīng)紀人要與其進行業(yè)務洽談。要向客戶告知房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的名稱、代理業(yè)務優(yōu)勢以及按房地產(chǎn)經(jīng)紀執(zhí)業(yè)規(guī)范必須告知的其他事項。最后，就經(jīng)紀方式、傭金標準、服務標準以及擬采用的代理合同文本內(nèi)容等關鍵事項與客戶進行協(xié)商，達成委托意向。

二、多項選擇題

1.【答案】ACD

【解析】 目前我國賣方代理是房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)最主要的代理業(yè)務，主要分為新建商品房銷售代理、房屋出租代理和存量房出售代理三種類型，而房地產(chǎn)買方代理業(yè)務遠遠少于賣方代理業(yè)務。

2.【答案】BCD

【解析】簡單理解客戶就暈上帝，最終幫不了顧客，應進行正確的需求引導;而遇到遲遲不下決定的客戶，可慎重采用“壓迫”措施。

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（責任編輯：中大編輯）

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